Strategi komunikasi pemasaran melalui program Sales Promotion menjadi
langkah penting PT Propan Raya Cabang Bandung dalam menghadapi persaingan
industri cat yang semakin ketat. Penelitian ini bertujuan menggambarkan
implementasi strategi komunikasi pemasaran melalui program Semangat 45th,
hambatan yang muncul, serta alasan perusahaan memilih strategi tersebut untuk
menarik minat beli konsumen. Pendekatan yang digunakan adalah kualitatif
Deskriptif dengan metode analitik, di mana data diperoleh melalui wawancara,
observasi, dan dokumentasi dengan teknik purposive sampling serta snowball
sampling, kemudian divalidasi menggunakan triangulasi sumber. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa PT Propan Raya melaksanakan strategi Sales Promotion
melalui berbagai bentuk, seperti price promotion , premiums & gifts , contests &
sweepstakes, loyalty programs, bundling & sampling, dan trade promotion, yang
dipadukan dengan media komunikasi offline maupun online. Strategi tersebut
mendorong peningkatan minat beli, memperkuat loyalitas, dan memperluas pangsa
pasar di wilayah Bandung dan Jawa Barat. Hambatan yang ditemukan meliputi
keterbatasan stok hadiah, distribusi informasi yang belum merata, keterbatasan
sumber daya sales, kendala logistik, serta persaingan dengan kompetitor.
Kata kunci: strategi komunikasi pemasaran, Sales Promotion , minat beli
konsumen, PT Propan Raya.